中国人的思维里本来就有着英雄主义的因子，大乐读林喜欢把成功的原因归结到一个人或几个人的身上，而忽视了更多在背后默默无闻地工作着的人们。

在线教育上半场尚未结束根据新东方在线和新东方当前的营收状况，透解新东方在线的收入在集团总营收中的占比仅为3%——4%，透解教育行业的另一巨头好未来的线上占比也只是集团的5%左右。2005年，俊佳正值新东方集团赴美上市前夕，俊佳正如俞敏洪在很多个场合提到过的，那几年对于新东方而言，一切都是利润至上的，作为独立业务的新东方在线也毫不例外。

在孙畅看来，连中当时的目标就是要活下来。为了覆盖更多的C端用户，和万经过内部讨论，选择聚焦在考研这一个细分领域。新东方在线的管理团队认为，大乐读林考研市场的用户量大且自学能力强，从这个市场切入培养用户使用线上课堂的习惯最容易。

就在上周，透解新东方在线成立K12项目部，由东方优播CEO朱宇兼任项目部总监，主要负责新东方在线旗下K12学段的业务拓展。根据资料，俊佳目前的K12业务包括录播课、私播课、和东方优播推出的在线小班课。

农村包围城市回顾新东方在线的业务发展，连中与新东方集团类似，从英语学习切入，进入考研领域，再打入K12市场。

document.writeln('关注创业、和万电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖参考问题：大乐读林•我具备哪个行业的专业知识?•在这个行业，大乐读林有什么需要解决的问题?•这个行业的需求量是否大到足以让我成功?•我应该从现有产业中拆分什么业务吗?•我目前的用户是否会从另一套解决方案获益?这种方法或许有些不敬，但创办一家与你目前所在的产业直接竞争的公司是最容易、最常用的创业成功途径。

透解那些赶不上潮流的公司则只能留在原地一脸懵逼。俊佳让我们看几个在Pivot金字塔中找到新颖处的创业公司。

如果你执行得好、连中特色也成功，新颖的创意或许就会找上门来。和万2.Pivot——结合现有产品和市场找到新的创意。