类《英雄联盟》游戏的需求：达为盈《英雄联盟》等MOBA类竞技游戏在电脑端已经统治了全世界，达为盈这充分说明了用户对于此类电子竞技游戏的需求，MOBA类游戏竞技元素多，可玩性高，玩家投入度、用户粘性及忠诚度均较高，团队协作带来的高对抗性、成就感以及归属感能够增加用户粘性，便于后续及周边的持续营销，同时游戏的责任边界模糊，最终使玩家在玩此类游戏时获取的成就感数倍于其他游戏，而遭遇的挫败感又可以忽略不计。

国外的厂商对我们中国企业来讲一直没有形成太大的压力，酒店在传统的软件厂商他们也只是做了一些大型的企业。未来，去年我们在技术层面都会越来越同步。

公司简介：扭亏理才网是一站式互联网工作平台，扭亏提供包括CRM、HR、OA和财务在内的通用性应用产品和多个行业的垂直产品，2016年11月，理才网完成B轮6亿人民币的融资。我们服务过程中，达为盈因为客户是按需采购，也就是SaaS公司提供哪些功能、产品或服务，我再去采购。我们自己的国内产品投入要大得多，酒店基本上产品经理是国外产品的十倍，我们在应用层面会超越国外的厂商，所以我们非常看好SaaS的市场。

去年定制化是由专门的服务厂商来完成。最主要的问题，扭亏并不是产品功能性的问题，而是产品架构的设计，它的灵活性，包括应用的广泛性还有平台承载能力有突破的空间。

我们做了一些非常深度的调查，达为盈传统的软件厂商对于大企业来讲都是做了一些非常基础的工作，往往只是组织、财务等。

3月7号，酒店「爱分析|iTalk」第20期邀请理才网创始人&CEO陈谏先生做客iTalk栏目，酒店跟爱分析的读者们进行互动交流，现将文字精华版整理如下：Q：中美SaaS行业对比，美国市场中Salesforce、Workday都发展很快，为什么中国SaaS企业发展速度要慢于美国市场?A：Salesforce和Workday客户数并不是很多，这个跟他们的历史背景有很大的关系。比如奥康放在乐淘仓库中的8000双鞋，去年两天时间就卖完了，从此要多少给多少。

但问题随之而来，扭亏彼时网购的人群，很多人都是“图便宜”，乐淘的玩具，在价格上毫无优势。乐淘突围“看明白”了电商的毕胜，达为盈开始带领乐淘突围，方法是尝试自有品牌。

然后大家看到在互联网上卖货的，酒店在我这卖的奥康，在我这卖的耐克，他们赚钱了，因为他只做商务。同年，去年服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘，担任供应链副总裁，进一步强化了乐淘供应链体系。